1. 醫學教育機構的勸募策略 Fund Raising Strategies for Institution of Medical Education 門諾醫院暨相關事業機構 總執行長 黃勝雄 基督教門諾醫院暨相關事業機構

2. 觀念的差異 ( Different Concepts ) 在美國 (in U.S.): 1. 新移民、殖民地社會的自我保護； 產生互助共榮和義工的精神 (Volunteerism) 2. 私人興學、私人建立醫院的開始。 3. 宗教機構、愛心濟弱，一脈相承的參與。 4. 絕大部分著名學校都是私立，都有勸募的策略。 在台灣 (in Taiwan): 1. 日本建設台灣的雛形 ~ 控制性成長。 2. 國民政府權威時代的建制模式 ~ 目標性的扶持。 3. 絕大部分學校是公立，有公家預算，不需要勸募。 4. 私立學校必定要有自己的勸募策略。

3. 台灣人對島國未來發展 ( 包括醫學教育 ) ~ 戒嚴解除，民主起步後的改變 ~ 台灣人對島國未來發展 ( 包括醫學教育 ) 的情懷 ~ 戒嚴解除，民主起步後的改變 ~ 1. 私利永遠大於公利 — 對公共政策失去信心，立委帶頭。 2. 對島國的情感 50 分 — 只要不淪陷就好，從選舉可看出來。 3. 對島國的社會責任 30 分 — 反正國家有預算，會去做；不必我煩惱。 不把社會的進步當己任。 4. 對來世未來的生命觀 75 分 — 要積功德、好死。 以上的情懷，供發展勸募的策略。

4. 勸募策略發展的參考 經驗和分析 — 台灣怎麼做勸募策略 美國的醫學教育怎麼做勸募策略。 基督教門諾醫院暨相關事業機構

5. 台灣勸募的經驗 — 以門諾醫院為例 訴求： 1. 它是一個沒有公家扶持的醫院。 2. 它是很偏遠地區的教會醫院 3. 宣教士老了都離開了，醫院要關門了。 4. 他要為台灣偏遠地區的醫療付出 5. 他要為原住民的建康付出。 6. 台灣的醫生不願意去的地方。 7. 他不會濫用社會資源 8. 他有組織有效益講效率 他能用有限資做深入的服務。 悲情的訴求 功德、 價值的訴求 公正校譽 的訴求

6. 台灣勸募的經驗 ~ 以門諾為例 結果的分析： 1. 宗教界人士的捐款 — 30 ％ 2. 非宗教人士的捐款 — 70 % 3. 小額多次捐款 — 85 % 4. 大額單次的捐款 — 25 % 5. 和台灣整體的經濟情況平行 6. 和 “ 訴求 ” 的頻率成正比。 基督教門諾醫院暨相關事業機構

7. 86 年 87 年 88 年 89 年 90 年 91 年 92 年 93 年 基督教門諾醫院暨相關事業機構

8. 私立大學及醫學院的勸募模式 （以美國為例） 董事會的勸募 :(Fund raising from Board of Trustee) 1. 董事們的認捐 (Assignment, Assessment, Quarters ) 2. 改善稅法，便利贈與 (Endowment policy, Charitable trust) 3. 選擇董事，變成非常重要。 (From philanthropist to politician) 基督教門諾醫院暨相關事業機構

9. 總裁的勸募 (Fund raising from President or Chancellor) 1. 利用機構的名譽和歷史 — 累積的成就 (Endowment chairs to ~ name of building) 2. 科學、醫學研究的未來期許 ( 目標 ) (Research Foundation) 3. 專利的部分營收 (Patent‘s Income, Share the honor) 私立大學及醫學院的勸募模式 （以美國為例） 基督教門諾醫院暨相關事業機構

10. 院長的勸募 (Fund raising from provost, or Dean) 1. 校友會的捐贈 (From Alumni‘s annual gift) 2. 直接服務對象 (VIP) 的捐贈 (From VIP of Service) 3. 研究計畫的獎助款 (Research grants) 私立大學及醫學院的勸募模式 （以美國為例） 基督教門諾醫院暨相關事業機構

11. 私立大學及醫學院的勸募策略 在台灣 誰來規劃 ～ 董事會 誰來執行 ～ 校長 (President/ Chancellor) 誰來參與 ～ 院長 (Deans of College) 校友會秘書長 (Secretary of Alumni) 校友會秘書長 (Secretary of Alumni) 基督教門諾醫院暨相關事業機構