1. التسعير .. ما هو؟ فن ترجمة القيمة فى وقت معين ومكان معين
للسلع والخدمات
المعروضة إلى
قيمة نقدية وفقا
للعملة المتداولة

2. أهداف التسعير الربحية تحقيق حجم مبيعات الحفاظ على استقرار السوق
زيادة معدل الشراء
زيادة الطلب من غير المستخدمين
المحافظة على العملاء الحاليين
جذب عملاء جدد
الربحية
تحقيق حجم مبيعات
الحفاظ على استقرار السوق

3. العوامل المؤثرة فى تحديد السعر العوامل الاقتصادية
الطلب والعرض
مرونة الطلب على المنتج
تحليل المبيعات والتكاليف

4. العوامل المؤثرة فى تحديد السعر العوامل المتعلقة بالمنتجات
المنافسة
الاعتبارات القانونية
الاتحادات السعرية
صفات ورغبات المستهلكين

5. مداخل التسعير التسعير على أساس التكلفة العائد على الاستثمار
سعر البيع = التكلفة + الربح
العائد على الاستثمار
قدرة المستهلك على الدفع

6. العوامل المؤثرة فى تسعير المنتجات الجديدة
العوامل المؤثرة فى تسعير المنتجات الجديدة
مدى الاختلاف بين المنتــــجات
القديمة والجديدة
درجة المنافسة
أهداف وإستراتيجيات التسعير
تكاليف البحوث والتطوير
مدى ترابط وتكامل خط المنتجات
eff. marketing 14-15

7. مداخل تسعير المنتجات الجديدة كشط الســـوق
توافر مميزات فريدة
إمكانية تقسيم السوق وفقا للدخل
امكانية تخفيض السعر لاحقا
إمكانية تحقيق مبيعات لفئات جديدة لاحقا
إمكانية رصد المنافسين وترقبهم
eff. marketing 14-15

8. مداخل تسعير المنتجات الجديدة التمكن من الســـوق
توافر مرونة طلب عالية
تحقيق وفورات اقتصادية من الكمية
التشابه فى المواصفات مع سلع موجودة فى السوق
توافر جهود ترويجية قوية

9. استراتيجيات التسعير وفقا لرغبات المستهلك
استراتيجيات التسعير وفقا لرغبات المستهلك
التسعير النفسى ( تسعير المكانة - الاسعار الكسرية)
التسعير وفقا لنوعية السوق
أسعار المجموعات
eff. marketing 14-15

10. استراتيجيات التسعير الترويجية
استراتيجيات التسعير الترويجية
الأسعار الرائدة
مبيعات الفرصة ( الأوكازيون )
الأسعار المترابطة
المسموحات والخصم
الخصم التجارى
خصم الكمية
مسموحات الترويج
الخصم النقدى
eff. marketing 14-15

11. إستراتيجيات التسعير المرنة
السعر الموحد
السعر المتغيـــر
البيع بالقائمــة
البيع بسعر موحد للمستهلك النهائى
eff. marketing 14-15