1. 其他電子化企業的問題 9 中央大學. 資訊管理系 范錚強 mailto: ckfarn@mgt.ncu.edu.tw http://www.mgt.ncu.edu.tw/~ckfarn 2004.08

2. 中央大學。范錚強 2 協同設計的背景 階段一 一條龍：自有品牌、自行設計、自行生產 困境：生產成本過高 階段二 委外生產：自有品牌、自行設計、 CM/OEM 生產 委外者觀點 CM: Contract Manufacturer 生產者觀點 OEM: Original Equipment Manufacturer 困境：設計到量產成本過高

3. 中央大學。范錚強 3 產品生命週期 產品構想 EVT: Engineering Verification and Testing 造型、功能：可用性 Prototype PVT: Production Verification and Testing 機構、模具：可生產性 Pilot run Mass Production 良率

4. 中央大學。范錚強 4 協同設計 2 階段三 委外設計生產：自有品牌、低階產品 ODM 設計和生產 ODM: Original Design and Manufacturing 困境： ODM 廠商無法掌握中高階產品需求 階段四 委外設計生產：自有品牌、中高階產品 CDM 協同設計和生產 CDM: Collaborative Design and Manufacturing

5. 中央大學。范錚強 5 協同設計 2 階段三 委外設計生產：自有品牌、低階產品 ODM 設計和生產 ODM: Original Design and Manufacturing 困境： ODM 廠商無法掌握中高階產品需求 階段四 委外設計生產：自有品牌、中高階產品 CDM 協同設計和生產 CDM: Collaborative Design and Manufacturing

6. 中央大學。范錚強 6 市場需求與製造利潤之關係

7. 中央大學。范錚強 7 Cost Trend 1 ： Without Cost Reduction Plan Time Gross Margin 1 $ Cost Reduction 0 Gross Margin 2 Cost Trend 2 ： With Cost Reduction Plan Competition Capability from Cost Difference Price ： Depends on Market 產品價格趨勢與競爭力之關係

8. 中央大學。范錚強 8 關鍵 Time to Market Time to Volume 設計變更 Engineering Change 改良、除錯 變更所需的時間、變更的頻率

9. 中央大學。范錚強 9 金流問題 收款 / 支付 小額 B2C 大額 B2B 融資 安全、信任

10. 中央大學。范錚強 10 電子支付 1 小額支付 Micro Payment 會員制 ── 固定會費 無法提供服務給非會員 預付機制 中央集權結帳拆帳（台北市悠遊卡） 分散式結帳（電話卡） 統計：至少 15% 的預付金額並未完成消費 智慧卡 IC 卡、儲值（充值）、免接觸

11. 中央大學。范錚強 11 電子支付 2 信用卡、轉帳卡 無法提供給沒有信用卡、轉帳卡者 安全顧慮 轉帳 經由清算銀行 clearing bank 電腦互轉

12. 中央大學。范錚強 12 電子支付 3 支票 代客發行支票的服務 轉帳可取代？ 電子支票 是否還需要「支票」？ 沒有銀行帳戶者，是否有其他機制？如 儲值 Debit card 期票 支付和融資的綜合需求

13. 中央大學。范錚強 13 電子支付 4 創新發行的流通「代幣」或「貨幣」 使用範圍 單一企業 跨企業  牽涉到政府的「貨幣發行量」問題 類似禮券 單獨辨識 加總辨識，類似銀行帳戶

14. 中央大學。范錚強 14 其他支付問題 應付者和應收者之間的時差 是否有融資的需求？ 融資 交易階段影響風險 訂單 交貨、通過驗收 結帳，轉成應付帳款 是否有比較好的機制？

15. 中央大學。范錚強 15 1 ATM 跨行提款服務 2 ATM24 小時服務 3 ATM 跨行轉帳服務  4  5 金融 EDI 跨行付款  9 金融 XML 支付款 / 融資系統    ATM Process Financial EDI System Interactive Financial Exchange 8 行動銀行   Network Banking 6 網路銀行     無人銀行、電話銀行 7 PC Banking 電子化金融作業

16. 中央大學。范錚強 16 電子支付的融資機制的價值 付款者 付款成本 對帳 收款者 收款成本 對帳 融資

17. 中央大學。范錚強 17 金流和融資 企業營運的命脈 資金 支付的小問題、融資的大問題 在無法改善 cash-to-cash 的條件之下，如何取得資金 全球佈局下的思考方向 供應商如何取得融資？ 銀行如何降低融資風險？ 創新的金融工具可能性 訂單融資、出貨融資、應收帳款融資、應收帳款轉移

18. ePayment 資訊系統示意圖 買方賣方 銀行 檔案傳送 ERP 主機 安控伺服器 ePayment 伺服器 認證中心 (CA) 後台銀行主機 外匯系 統主機 Web 瀏覽器 + 安控模組 防火牆 金流交易 Web 瀏覽器 銀行

19. 中央大學。范錚強 19 傳統的融資 抵押融資 票貼 支票貼現 利用大規模的契約融資 多見於大型工程 交易成本高、能見度低、風險高

20. 中央大學。范錚強 20 利益共同體 國際大廠中心廠衛星廠 BTO 低價趨勢 擴大產能 增加庫存 全球運籌 成本控制 利潤縮減 快速交貨 轉嫁分攤 充分配合 擴大產能 增加備料 價格降低 付款期拉長 利益共同體 中心廠與衛星廠在供應鏈之合作關係

21. 衛星廠融資需求 企業交易流程 & 融資 期票 記帳 到期到期 出貨前融資出貨後融資 ※出貨前或出貨後記帳之情形下，不易取得銀行融資，或 須提供擔保品。 ※中小企業在交易流程中，只有在出了貨，取得付款支票 後，始能向銀行申請票貼融資。

22. 中央大學。范錚強 22 多商品融資方式 123 45 67 中心廠 付款 A/R 確認 8

23. 中央大學。范錚強 23 eFinancing 和風險能見度 利率 風險 缺乏能見度， 只能從歷史資 料判斷風險。 利率與實質風險 無關 具交易能見度， 能動態判斷風險。 利率與風險掛勾 高風險： 排拒 低風險： 誘因

24. 中央大學。范錚強 24 電子融資 e-Financing 訂單前融資 根據 VMI 倉庫中的貨物量融資 風險相當高 需要遠距稽核機制 訂單融資 銀行根據中心廠的訂單於以融資 不需要擔保品 風險遠較信用貸款低 可提供較低利率

25. 中央大學。范錚強 25 電子融資 2 出貨融資 訂單出貨驗收後，可轉為出貨融資 比訂單融資風險降低 貸款成數提高 利率降低 應收帳款融資 訂單列入中心廠應付帳款後，可轉為 AR 融資 比出貨融資風險降低 貸款成數提高 利率降低

26. 中央大學。范錚強 26 銀行利益 融資條件一、確認交易真實性 融資條件二、掌握還款來源 中心廠銀行衛星廠 融資 貨款 交易訊息 ？

27. 中央大學。范錚強 27 eFinancing in C-plan Focal Buyer Supplier 1. Order Financing Based on Order Transactions Bank 4. Order Info 2.Loan Request 3. Order Inquiry 5. Loan 6. Payment 7. Balance Payment

28. 中央大學。范錚強 28 信任 個人信任的頃向 對環境的信任 對個別方案的信任 信號 第一方：保證 第二方：經驗 第三方：保證、口碑

29. 中央大學。范錚強 29 法律問題 稅務 美國的跨州銷售稅 跨國的關稅 智慧財產權問題 IP: Intellectual Property 例： Napster MP3 員工創作的人格權和財產權 商標、域名 專利 vs 商業機密

30. 中央大學。范錚強 30 倫理、法律和犯罪 社會行為規範 法律 1. 維持社會行為規範 2. 引導行為 社會行為的安全網 合法的事，不見得就是對的 不合法的事，不見得大家都認為是錯的 犯罪 觸犯法律

31. 中央大學。范錚強 31 消費者保護 應該保障消費者權益？ 電子商務塑造新的交易型態 消費者無法利用過去經驗來購買 那麼，銷售者的權益呢？ 尤其是中間商 …

32. 中央大學。范錚強 32 社會衝擊 隱私 公司是否有權過濾員工的信件？ 言論自由 網路促進言論自由還是增加管制機會？ 社會互動 虛擬社群 科技促成人際互動增加？互動減少？