1. Marketing & Training Division Reported by TRƯƠNG QUẾ HƯƠNG

2. MarketingDepartment

3. 1 I Performance Introduction Agenda II II Q4 Incentives

4. PERFORMANCE INTRODUCTION Premium & PFYP 9th WKM 2010(1~9) PremPFYPPremPFYP Total (Billion) 9.1 6.02 (70%) 50.7 34.5 (56%) 28% growth rate than 8th WKM

5. 3 PFYP Trend PERFORMANCE INTRODUCTION

6. 5 Headcount Trend PERFORMANCE INTRODUCTION Part time Full time 5,410 TOTAL

7. PERFORMANCE INTRODUCTION Recruitment and Promote PROMOTED  SAS New IA

8. FIRST MONTH IA 1 POLICY RATIO

9. PERFORMANCE INTRODUCTION Average Productivity (M) Target 5mil Target 5mil

10. INCREASE SM PERSONAL SALES Target 60% Target 60%

11. CONCLUSION PFYP grows strongly (increases 28%) due to the end of Q3 Singapore trip. Full time productivity also improve a lot. First month IA production is becoming stable. SM personal sale is becoming better, so we continue to encourage SM to improve their personal sales. PFYP grows strongly (increases 28%) due to the end of Q3 Singapore trip. Full time productivity also improve a lot. First month IA production is becoming stable. SM personal sale is becoming better, so we continue to encourage SM to improve their personal sales. PFYP Head- count We continue to recruit more new agents and have a lots of promoted agents in 9 th WKM

12. 1 II II AGENDA Q4 INCENTIVE

13. 1)Fast-track promotion bonus 2)Recruitment bonus 2.1. Increase income “Sôi động mùa tuyển dụng cùng Cathay” “RECRUIT MORE, EARN MORE” 2.2. Lucky draw

14. SM PRODUCTION MODEL SM production (including personal sales) Personal sales Recruit/ month Bonus/ month (VND) 50MPFYP8M PFYP2 Active IA*4.000.000 NEW IA ACTIVE RATIO WKM10WKM11WKM12WKM New IA≥15 Active ratio35%38%40% Bonus for BM3.000.000

15. Training Department Training Department

16. OUTLINE THIS MONTH ACTIVITIES NEXT MONTH PLAN

17. THIS MONTH ACTIVITIES CONDUCT BASIC TRAINING COURSES CHECKING BLUE CARD ( CUSTOMER CARD) TRAIN BDO TO BE PART-TIME TRAINERS COACHING NEW TRAINERS SHOOTING FILMS ABOUT TOP SALES

18. THIS MONTH ACTIVITIES 402 198 79 63 34

19. THIS MONTH ACTIVITIES

20. SHOOT FILM ON TOP SALES NGUYEN THI HUONG TUYEN 0100119364 62.7 mil PFYP

21. CHECKING BLUE CARD THURSDAY 1 ST Working Week 3rd Working Week Thẻ thông tin khách hàng NgàyTháng Năm Đại lý: Họ tên Tên : Nam Nữ Ngày sinh: Số CMND: Nữ Đơn vị công tác Nghề nghiệp: Hoàn cảnh sống Chỗ ở (Cao cấp, bình thường, tự có, thuê mướn) chung cư, nhà của công ty Nơi khác ( ) Chức vụ Quê quán E-mail Địa chỉ- Số đt Người thân Họ tên Bí danhNgày sinh Số CMNDQuá trình quen biết Qua bạn bè, người thân, khách hàng, giới thiệu, tự làm quen, khác ( ) Sở thích, sở trường… Tình trạng hợp đồng Công tyNgười được bảo hiểm Năm bảo hiểm Thời gian bảo hiểm Số tiền bảo hiểm Phí bảo hiểmThông tin về Vợ/ chồng Hiện đang đi làm? CóKhông Có mong muốn tìm công việc hay không? CóKhông

22. BDO/SM/ PRE-BM TRAINER THIS MONTH ACTIVITIES

23. Train The Trainers

24. NEXT MONTH PLAN COACHING FOR NEW TRAINERS JOIN AGENCY MEETING BASIC COURSES & ADVANCED COURSES SHOOT FILM ABOUT THE WHOLE TRAINING PROGRAM PA & FFC FILM ABOUT TOP SALE AGENTS FOR MOTIVATION IN AGENCY SUPPORT HAI PHONG OFFICE