2. 行业背景 车三百及创始团队简介 车三百产品及业务介绍 车三百财务预期 车三百融资历程

3. 一 行业背景 1 国内二手车步入高速发展期 根据中国汽车流通协会统计， 2013 年全国共交易二手车 520.33 万辆，交易金额已 高达 2916.49 亿元。

4. 车三百关注的二手车市场痛点 2 采购环节非标化 消费者信任缺失 市面上的二手车价格、车况非常不透明，甚至超过 15% 的是事故车，且价格较为混乱， 没有统一的行业检测和价格标准做背书。 80% 的车商不能为在售车提供质保等服务。导 致消费者对于二手车交易的信任严重缺失。 二手车零售商无法快速复制和拓展的根本原因在于车辆采购环节的非标化和碎片化，车 企对于终端采购人员的控制力较弱。采购非标化成为他们发展连锁过程中不可逾越的障 碍。

5. 二 车三百及创始团队简介 许伟 / 董事长 /CEO 叶丹青 / 董事 /CTO 夏猛 /COO

6. 2 为二手车买卖双方提供估值服务。 1 、以估值为入口低成本获取卖方流量获取车源线索 2 、以性价比选车为依托，帮买方挑选高性价比车辆，低成本 获取买方流量，并接驳自有线下交易服务。 车易淘 淘车 依据主机厂商、 4S 店集团、大型连锁二手车商、汽车金融公司 等客户的自有检测标准，结合车辆整备成本数据，为其订制个 性化定价系统，提供价格标尺，方便控制采购和零售风险 车 300 定价 三 产品及业务介绍

7. 许伟 / 董事长 /CEO 夏 /COO 主站首页 WAP 首页 1 国内最专业的二手车价格服务平台 WWW.CHE300.COM App 首页

8. 2 车易淘二手车交易与服务平台

9. 3 估值及定价认可度行业第一 通过车牛、车小胖、百姓聚车商、车三 宝、车商通、大风车等车商 APP 使得我 们的估价系统行业 14 万车商覆盖率 80% 以上。通过与他们的合作，使得车三百 估值的品牌受到了广泛的关注与认可。 通过赶集、易车网、百姓网、淘宝、 腾讯汽车地方站、大搜车、好车无忧 、微车、车主网、车友会查违章、驾 驶员考试网等使得车三百品牌在 C 端 用户的曝光率达到日均 40 万次。 通过提供精准定价服务给宜兴宜车贷 、车融资、上汽集团、上海通用金融 、第一车贷、丰投网、乐投天下等汽 车金融网站，奠定了车三百在汽车金 融行业领先的地位。 目前国家正在广东省试点二手车增值 税，车三百已成为广东省国税局独家 官方价格参考基准。三年后全国将全 面铺开，车三百有望成为全国二手车 官方价格参考依据。

10. 4 “ 车易淘 ” 以估价、性价比购车导入的交易服务（南京试点） 二手车商是目前二手车行业绕不开的 重要角色，如何充分挖掘和利用二手车 商的价值是车三百切入交易的突破口。 1. 以估值、性价比购车为功能入口，收 集买方信息，并接驳检测（自有）、金 融、质保等服务为用户购车提供有力保 障。 3. 通过线下运营积累大量真实交易数据 ，更加真实有效的反应市场价格，进一 步提升定价精准度。

11. 累计已签约合作伙伴 近 170 家，包括： 4S 集团、赶集、腾 讯汽车地方站、易车 、淘宝、车牛、车小 胖、百姓聚车商、车 多少、人人车、好车 无忧、优信拍、车置 宝等。日均调用达 75 万次。 目前车三百正在切 入线下交易，在南 京本地尝试 “ 车易 淘 ” 运营。月促成 交易量已达 27 台 。 估价合作自有流量线下交易 车三百业务现状 目前网站日均流量 UV 在 13000 左右 。平台开通 20 个 城市收集卖车信息 ，月度平均产生二 手车帮卖需求 3000 条。 5

12. 未来计划（车三百致力于成为中国第一的二手车定价与交易服务平台） 6 1. 专注于价格服务。 A 继续强化估值推广，计划 2015 年做到行业 内使用率 90% 以上，并逐步开始渗透 C 端市场 。 B 快速推进精准定价服务，计划 2015 年完成 1000 家 B 端付费商户的签约。 2. 实现 “ 车易淘 ” 线下交易服务快速扩展 A 完成线下交易服务团队的检测、金融、保险 等后续服务标准化。 B 计划 2016 年线下快速拓展到全国 30 大城市 ，北京、上海、广州、深圳、合肥、成都、济 南、石家庄等城市，覆盖 5000 家车商，快速 建立线下服务壁垒。

13. 四 财务预期 5 年的经济效益预测 内容 / 年度 20152016201720182019 二手车交易量（万） 8001000120017002200 平台上二手车覆盖率 1%6%12%18%25% 平台上二手车服务量（万） 0.1131020 定价会员费收入 ( 万元） 801000200040005000 二手车交易服务费 ( 万元） 100100030001000020000 年销售收入 ( 万元） 180200050001400025000 在线营销费用 ( 万元） 4352096816323933 总成本 ( 万元） 243397070181183216433 净利润 -106-2490-29865364634 毛利润率 -157%23%37%44%52% 企业人数（个） 3030060012502000

14. 五 融资历程 1. 天使轮： 2014 年 3 月，团队出资 40 万元元人民币。 2. PreA 轮： 2014 年 9 月，五岳资本投资 750 万元人民币。 3. A 轮： 2015 年 6 月，由源码领投共计 2800 万人民币融资。

15. 谢谢！ Thank You ！ wxu@che300.com