1. 网络营销解决方案 —— 三明明网 谢建德 网址 : ww.a0598.com 微博 : weibo.com/a0598 微信 : mw8216300

2. 社会现象： 产品同质化 价格白热化 信息透明化 人才少 融资难 创新难

3. 社会现象： 费用增加 效果降低 难于选择 缺少创意 缺乏人才 无从下手

4. 光棍节 2010 年 9.36 亿元 2011 年 33.6 亿元 2012 年 191 亿元 2013 年 ？

5. 亿元豪赌： 电商将战胜传统零售业？ —— 不在于你怎么看 —— 而在于你怎么做

6. 网络的力量 诺基亚为什么倒下？ 不仅是因为苹果和谷歌 苏宁是怎样赶超国美的？ 不仅是黄光裕 中国移动 PK 微信 微信、 Skype 比电信联通更可怕 网络金融对传统银行的冲击 新媒体对传统媒体的冲击 电子商务对传统商务的冲击

7. 网络改变命运！

8. 了解网络营销

9. 网络营销 On-line Marketing 或 E-Marketing 网络营销其实就是消费者利用网络的形 式做购买过决策的过程。 以国际互联网为基础，利用数字化的信 息和网络媒体的交互性来辅助营销目标 实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销就是以互联网为主要手段进行 的，为达到一定营销目的的营销活动。

10. 8 大职能： 网络品牌 网址推广 信息发布 销售促进 销售渠道 顾客服务 顾客关系 网上调研

11. 博客营销 新闻营销 视频营销 SNS 传播 BBS 传播 百科推广 问答营销 微信营销 ….

12. 网络营销的方法 搜索引擎注册 关键词搜索 网络广告 交换链接 信息发布 整合营销 邮件列表 e-mail 营销 个性化营销 会员制营销 病毒性营销。

13. 十八般 武器 网络社区 网络视频 IM 营销 博客营销 联盟营销 数据库营销 网络硬广告 漫画营销 游戏植入 网络贴吧 微博营销 搜索引擎软文营销 电子杂志 网络病毒 SNS 营销 危机公关 网络事件

14. 案例： a0598.com ①网站固定位图文广告宣传 ②网站视频播放 ③ 360° 全景三维互动 ④微博、社区空间互动营销 ⑤专题活动：图文、软文，抽奖、 问答等形式广告； ⑥组织现场活动，如大型会展、 商家联合、表演、联谊等。

15. 案例 : a0598.com ①运营商常年宣传：移动、电信、联通常年宣传，含硬广、软文、 互动等。 ②红星美凯龙：筹建、招商、开业、庆典等宣传 ③吉祥福邸：楹联征集式营销宣传 ④三明市天元宾馆：商务活动是营销宣传 ⑤国际旅游小姐三明赛区：网络参与和评比式宣传

16. 归类 类别类别 宣传 商务 服务 调研

17. 条件 图文 视频 互动 策划 技术

18. 渠道渠道 为谁？ 在哪？

20. 经济理论

21. 《长尾理论》 《外包》 《众包》 《免费》 《创客》 现实的写照

22. 只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商 品销量也能够和主流的、需求量大的商品销 量相匹敌。这是对传统的 “ 二八定律 ” 的彻底 叛逆。 例：沃尔玛、音乐、网络广告

23. 服务外包是指企业将价值链中原本由自身提供 的具有基础性的、共性的、非核心的 IT 业务和 基于 IT 的业务流程剥离出来后，外包给企业外 部专业服务提供商来完成的经济活动。 因此，服务外包应该是基于信息网络技术的， 其服务性工作（包括业务和业务流程）通过计 算机操作完成，并采用现代通信手段进行交付， 使企业通过重组价值链、优化资源配置，降低 了成本并增强了企业核心竞争力。 服务外包

24. 电子商务外包是一种新的商业服务。电子商务 本身是一个复杂的过程，需要技术和市场营销 的双重支持，在网络日渐重要的当今社会，中 小企业一方面迫切希望能通过网络开展电子商 务，另一方面又受到经验少、专业人才缺乏和 成本高企的限制。 因此电子商务外包服务应运而生，企业以合同 的方式委托专业电子商务服务商为企业提供部 分或全部的信息技术、产品或服务功能，从企 业在互联网上的 “ 包装 ” 、 “ 宣传 ” 和 “ 销售 ” 三个要 点出发，提供以网站建设、网站推广和网上贸 易为重点，相关服务为辅助的一系服务。 电子商务 外包

25. 在《免费》这本书，作者认为，新型的 “ 免费 ” 并不是一种左口袋出、右口袋进 的营销策略，而是一种把货物和服务的 成本压低到零的新型卓越能力。在上世 纪 “ 免费 ” 是一种强有力的推销手段，而 在 21 世纪它已经成为一种全新的经济模 式。 例：股票软件 免费

26. 大（数据、容量） 云（存储、应用） 平台（交易、整合） 移动（终端、物联） 四大基础设施

27. 规模经济 —— 范围经济 个性化，定制化 单边市场 —— 双边市场 非接触式 包揽一切 —— 外包众包 专业人做专业事：苹果，网点 收费 —— 免费 免费午餐 供应链 —— 需求链 游戏、订单 固守 —— 细分 被细分 六大趋势

28. 中小企业服务机构 网络营销

29. 四个网络渠道 网站 沟通 空间 社区 个性化网站 加入平台 QQ 、飞信、陌陌、易信 微博、微信 QQ 空间 新浪博客 论坛 贴吧

30. 打破区域观念，走出三明 以宣传、服务为入手，达至销售发 展之目的 合作共赢 专业外包 区域 形式 合作 外包

31. 网站建设 域名申请，空间租用，技术开发 影像视觉 高清拍照、摄像、多媒体制作 营销传媒 网络广告、网络营销、设计、创意 明网 a0598.com —— 商务生活服务平台 明网 a0598.com —— 商务生活服务平台

33. 创业之星服务机构 使用说明

34. Cy.a0598.com 创业之星

35. 服务机构注册

36. 会员中心

37. 会员中心

38. 可上传企业 LOGO 图标，形成机构主页

39. 服务机构的营销 展示：创业之星、展示厅、手册 宣传：明网、微博、微信、活动、手册 交易：直接、间接

40. O2O O2O ，全称 Online To Offline ，又被称为 线上线下电子商务 O2O 就是把线上的消费者带到现实的 商店中去：在线支付线下商品、服务， 再到线下去享受服务。

41. OTT Over the top(OTT) “ 过顶传球 ” Skype 、 QQ 、微信 …

42. 微信 中国移动 PK 微信 飞信、易信 大时代

44. 建立自己的品牌

45. 微信公众平台的商业化应用与意义 品牌传播 关系维护 信息推送 客户管理

46. 谢 谢！